Project Description

Objectifs de la formation Négociateur Technico-Commercial
  • Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique et/ou d’activité
  • Cibler ses prospects et organiser des rendez-vous de prospection
  • Elaborer des offres commerciales
  • Mettre en place des actions de fidélisation du portefeuille clients
  • Analyser les performances et ajuster ses actions commerciales
Durée de la formation

Ce parcours de formation est sur 16 mois

  • 532 h en centre
  • 1 jour en centre, le reste en entreprise
Comment intégrer le parcours ? 

Pré-requis : 

  • Motivation à exercer un métier dans le secteur du commerce et de la vente
  • Capacités à lire, écrire et s’exprimer en langue française
  • Maîtrise des 4 opérations
  • Connaissances de base en informatique
  • Niveau BAC ou titre professionnel de niveau 4
Financement

Formation prise en charge à 100% par les OPCO pour les contrats d’apprentissage/professionnalisation

Autres financements : selon votre situation, nous consulter

En contrat d’apprentissage ou de professionnalisation ?

Pour bénéficier d’un contrat d’apprentissage, les critères sont les suivants :

  • Être âgé-e de 16 à 29 ans révolus, avoir accompli le premier cycle de l’enseignement secondaire (collège)
  • La limite d’âge pour conclure un contrat d’apprentissage n’est pas applicable lorsque le contrat est souscrit par une personne à laquelle la qualité de travailleur handicapé est reconnue et qui bénéficie de la reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH).

Pour bénéficier d’un contrat de professionnalisation, vous devez répondre à un de ces critères :

  • Être âgé-e de 16 à 25 ans révolus
  • Être demandeur d’emploi et avoir 26 ans et plus
  • Avoir déjà bénéficié d’un emploi aidé comme le Contrat Unique d’Insertion (CUI)
  • Percevoir des minimas sociaux : RSA, AAH, ASS
Programme pédagogique

CCP1 – Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
  • Organiser un plan d’actions commerciales
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

CCP2 – Prospecter et négocier une proposition commerciale

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
  • Négocier une solution technique et commerciale
Modalités

Pédagogiques :

  • Valorisation du travail collaboratif et du « social learning»
  • Mises en situation, expérimentations sur plateau technique
  • Pédagogie inversée
  • Plateforme de e-learning
  • Ludopédagogie (casques VR et serious games, escapes games, …)
  • Ressources : plateforme LMS Dokeos

D’évaluation et de validation :

  • Test de positionnement avant l’entrée en formation
  • Evaluation continue
  • Possibilité de valider un/ou des blocs de compétences
  • Validation du titre professionnel Négociateur Technico-Commercial (Code RNCP34079)
  • Possibilité de valider un/ou des blocs de compétences
Débouchés
  • Technico-commercial
  • Chargé d’affaires
  • Attaché commercial
  • Commercial sédentaire
  • Chef des ventes
  • Chargé de clientèle
Poursuite d’études
  • Licence(s) professionnelle(s)
  • Licence(s) générale(s)
  • Bachelor(s)
Intéressé ? Télécharge la présentation de ce parcours ici !