Négociateur Technico-Commercial

Objectifs de la formation Négociateur Technico-Commercial

• Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique et/ou d’activité
• Cibler ses prospects et organiser des rendez-vous de prospection
• Elaborer des offres commerciales
• Mettre en place des actions de fidélisation du portefeuille clients
• Analyser les performances et ajuster ses actions commerciales

Durée de la formation

Ce parcours de formation est sur 16 mois.

• 532 h en centre
• 1 jour en centre, le reste en entreprise

Comment intégrer le parcours ? 

Pré-requis : 

• Motivation à exercer un métier dans le secteur du commerce et de la vente
• Capacités à lire, écrire et s’exprimer en langue française
• Maîtrise des 4 opérations
• Connaissances de base en informatique
• Niveau BAC ou titre professionnel de niveau 4

Financement

Formation prise en charge à 100% par les OPCO pour les contrats d’apprentissage/professionnalisation.

Autres financements : selon votre situation, nous consulter.

En contrat d’apprentissage ou de professionnalisation ?

Pour bénéficier d’un contrat d’apprentissage, les critères sont les suivants :

• Être âgé-e de 16 à 29 ans révolus, avoir accompli le premier cycle de l’enseignement secondaire (collège)
• La limite d’âge pour conclure un contrat d’apprentissage n’est pas applicable lorsque le contrat est souscrit par une personne à laquelle la qualité de travailleur handicapé est reconnue et qui bénéficie de la reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH).

Pour bénéficier d’un contrat de professionnalisation, vous devez répondre à un de ces critères :

• Être âgé-e de 16 à 25 ans révolus
• Être demandeur d’emploi et avoir 26 ans et plus
• Avoir déjà bénéficié d’un emploi aidé comme le Contrat Unique d’Insertion (CUI)
• Percevoir des minimas sociaux : RSA, AAH, ASS

Programme pédagogique

CCP1 – Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

• Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
• Organiser un plan d’actions commerciales
• Mettre en œuvre des actions de fidélisation
• Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

CCP2 – Prospecter et négocier une proposition commerciale

• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
• Négocier une solution technique et commerciale

Modalités

Pédagogiques :

• Valorisation du travail collaboratif et du «social learning»
• Mises en situation, expérimentations sur plateau technique
• Pédagogie inversée
• Plateforme de e-learning
• Ludopédagogie (casques VR et serious games, escapes games, …)
• Ressources : plateforme LMS Dokeos

D’évaluation et de validation :

• Test de positionnement avant l’entrée en formation
• Evaluation continue
• Possibilité de valider un/ou des blocs de compétences
• Validation du titre professionnel Négociateur Technico-Commercial (Code RNCP39063)

Débouchés

• Technico-commercial
• Chargé d’affaires
• Attaché commercial
• Commercial sédentaire
• Chef des ventes
• Chargé de clientèle

Poursuite d’études

• Licence(s) professionnelle(s)
• Licence(s) générale(s)
• Bachelor(s)