Négociateur Technico-Commercial
Objectifs de la formation Négociateur Technico-Commercial
- Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique et/ou d’activité
- Cibler ses prospects et organiser des rendez-vous de prospection
- Elaborer des offres commerciales
- Mettre en place des actions de fidélisation du portefeuille clients
Comment intégrer le parcours ?
Pré-requis :
- Motivation à exercer un métier dans le secteur du commerce et de la vente
- Capacités à lire, écrire et s’exprimer en langue française
- Maîtrise des 4 opérations
- Connaissances de base en informatique
- Niveau BAC ou titre professionnel de niveau 4
Durée de la formation
0
mois
0
H
en centre
0
J
en centre, le reste en entreprise
Financement
Formation prise en charge à 100% par les OPCO pour les contrats d’apprentissage/professionnalisation.
Autres financements : selon votre situation, nous consulter.
En contrat d’apprentissage ou de professionnalisation ?
Pour bénéficier d’un contrat d’apprentissage, les critères sont les suivants :
- Être âgé-e de 16 à 29 ans révolus, avoir accompli le premier cycle de l’enseignement secondaire (collège)
- La limite d’âge pour conclure un contrat d’apprentissage n’est pas applicable lorsque le contrat est souscrit par une personne à laquelle la qualité de travailleur handicapé est reconnue et qui bénéficie de la reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH).
Pour bénéficier d’un contrat de professionnalisation, vous devez répondre à un de ces critères :
- Être âgé-e de 16 à 25 ans révolus
- Être demandeur d’emploi et avoir 26 ans et plus
- Avoir déjà bénéficié d’un emploi aidé comme le Contrat Unique d’Insertion (CUI)
- Percevoir des minimas sociaux : RSA, AAH, ASS
Programme pédagogique
CCP1 – Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
CCP2 – Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
Modalités
Pédagogiques :
- Valorisation du travail collaboratif et du «social learning»
- Mises en situation, expérimentations sur plateau technique
- Pédagogie inversée
- Plateforme de e-learning
- Ludopédagogie (casques VR et serious games, escapes games, …)
- Ressources : plateforme LMS Dokeos
D’évaluation et de validation :
- Test de positionnement avant l’entrée en formation
- Evaluation continue
- Possibilité de valider un/ou des blocs de compétences
- Validation du titre professionnel Négociateur Technico-Commercial (Code RNCP39063)
Débouchés
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Attaché commercial
- Commercial sédentaire
- Chef des ventes
- Chargé de clientèle
Poursuite d’études
- Licence(s) professionnelle(s)
- Licence(s) générale(s)
- Bachelor(s)
